全力打造中國植物營養專家——訪上海漢和農業生產資料有限公司首席執行官羅培繁
2012-07-18 17:12:50 | 作者： | 來源： | 點擊：
一個連續三年高速成長的朝陽企業，銷售額增長近12倍，業績令業界刮目相看——她，就是上海漢和農業生產資料有限公司。
一個創見、儒雅的智者，帶領一支精銳團隊，以堅定的信念表達自己愿景與執著：我們只做行業老大，氣勢如虹——他，就是上海漢和首席執行官羅培繁。
定位：高端植物營養
“上海漢和成立于2008年。從企業成立之初，上海漢和就有著明確的營銷定位，即，高端植物營養。”對羅培繁的采訪，由上海漢和公司成立之初的定位開始。由此，記者了解到，上海漢和是一家專注于從事全球高端植物營養產品在中國的分銷、物流、宣傳推廣、農化服務等國際貿易服務型公司。
“做中國的高端植物營養專家的自我定位，就是看中了我國未來優質高效農業發展的方向，高端化、專業化是未來農業發展的趨勢之一。”上海漢和就是要集中精力做好這一塊細分市場。目前，公司產品策略主要規劃為四大類，即:高端水溶性鉀肥、全水溶性肥料、中微量元素肥、特種功能肥料。對此，羅培繁特別向記者介紹了上海漢和制定產品策略的原因：
漢和代理的高端水溶性鉀肥主要是硝酸鉀、水溶性硫酸鉀、磷酸二氫鉀等。談及為什么選擇高端水溶性鉀肥，羅培繁表示，農作物要增產、優質，高端鉀很關鍵。如果說氮是基本生命元素，那么鉀就是品質改良元素。中國農業種植水平正經歷由量變到質變的轉化，作物生長品質已經成為影響農民增收的重要因素。產量提高了，品質提升了，收入增加了，農民是舍得投入的。高端水溶性鉀肥一定是一個很有推廣價值，很有市場潛力的產品。上海漢和2010年銷售12000噸高端水溶性鉀肥就是一個很好的佐證。
全水溶性肥料符合國家農業部提出的“水肥一體化與節水灌溉施肥”發展戰略。羅培繁分析說，選擇全水溶性肥料作為漢和發展戰略之一，主要有幾方面原因，一是符合國家現代農業發展要求；二是能解決低效能、高浪費現象。羅總說，目前常規施肥方式浪費嚴重，并且一家一戶的小農耕作模式效率低，國家倡導土地流轉，實施機械化耕作、滴水灌溉是解決低效能、高浪費的途徑之一；三是常規施肥對環境污染十分嚴重。
由于中國農業長期偏重于施用氮磷鉀大量元素，根據養分歸還理論，中國絕大部分土壤已經嚴重缺乏中微量元素肥，各類中微量元素肥料的缺乏，已經成為制約農業增產、農民增收的障礙之一，未來一段時間農業要高產增收必須通過增施中微量元素加以解決，可以預見，中微量元素肥料將成為市場的下一個熱點。這給中微量元素市場帶來了很大的機遇，上海漢和中微量元素肥、葉面肥銷量持續高速增長證明了這個判斷是正確的。
而特種功能產品主要是指抗凍產品、殺線蟲、天然生長調節劑等產品。羅培繁告訴記者，公司去年底引進了挪威一種抗凍產品，使很多農民朋友的農作物免受凍災，挽回了大量的經濟損失，在廣西、浙江、江蘇、陜西、膠東半島深受農民青睞。
漢和在自我的精準定位中走過了一條清晰而快速發展之路，漢和高端產品鏈逐漸走向成熟和多元化，市場份額逐年擴大。短短三年，漢和就奠定了在華南市場的領導地位，羅培繁表示，2011年上海漢和將加強在北方市場的投入力度，力爭經過兩年的市場運作，在北方的局部區域建立的市場領軍優勢。
優勢：采購實力+資金實力+事業團隊
span> 據了解，截止去年，上海漢和營銷網絡已經覆蓋廣西、廣東、海南、福建、云南、湖南、湖北、河南、新疆、山東、江蘇等全國大部分省市，業務量實現井噴式增長。羅培繁表示，公司的迅猛發展得益于具備了三方面的優勢：一是強大的國際采購能力；二是強大的資金優勢；三是優秀的事業經理人團隊。
為了確保產品質量，上海漢和與全球15家知名企業建立了戰略合作伙伴關系，包括美國硼砂集團、阿拉伯鉀肥工業有限公司、意大利瓦拉格羅、波蘭ADOB、比利時泰桑德勒、比利時普利楊、美國布蘭特等國際知名公司。另外，上海漢和的銀行授信額度已經達到2億元人民幣，強大的國際采購能力和強大的資金實力使上海漢和在同行中保持領先優勢。
上海漢和一直都將人才培養、人才儲備視為企業發展的核心動力，并投入巨資引入精英打造國內頂級營銷智囊團隊。羅培繁告訴記者，與很多企業不同的是，上海漢和所倡導的是事業經理人文化，而不是職業經理人文化。漢和公司有一支事業經理人組成的強勢管理團隊，目前上海漢和的銷售總監、市場總監、人力資源總監、農化總監、總助等管理人員都有在國內外大型企業任職經驗，他們都愿意把漢和的事業當成自己的事業，上海漢和持續高速發展離不開這些事業經理人的精誠合作、持續奮斗。同時，羅培繁說，上海漢和遵循唯才是舉、論功行賞、按勞取酬的用人原則，高度重視人才培養與路徑規劃，為每位員工創造實現自我價值的事業機會，這是漢和實施人才戰略核心所在。
目標：做行業領軍企業
談及未來發展，羅總指出上海漢和3-5年的大致規劃，他表示，在高端植物營養分銷服務方面，到2013年，上海漢和綜合實力要達到全國第一，到2015年，要在行業內實現絕對領先優勢。全體漢和人將為這一偉大目標而努力奮斗。
“上海漢和向艱難成長的中國化肥經銷商致敬，我們將和你們分享利潤和成長；上海漢和向默默耕耘的中國農民致敬，我們將為你們帶來豐收和喜悅；上海漢和引領中國施肥方向，引領中國施肥技術，上海漢和的方向就是未來中國農業的方向！”這鏗鏘的誓言與其說是是對成功愿景，不如說表達了漢和人對中國未來農業的創見和執著。
上海之行對羅培繁的采訪雖然已暫告一段落，但記者仍會不時地回味并思索羅培繁及其他帶領的漢和團隊，似乎多少能從中探尋出一些企業快速成長的秘笈. 那就是：對的行業趨勢的創見、準確營銷定位、正確地產品選擇 適合的商業模式、凝聚起強勢團隊---為一個偉大的目標鍥而不舍地奮斗！（甄素娟）
新聞來源以下網站：
中國化肥網 http://www.fert.cn/news/2011/3/28/20113289304739117.shtml 中華商務網 http://www.chinaccm.com/18/1801/180101/news/20110328/092225.asp
